对话新粤商丨讯猫集团吴烁：民营企业会抓住每一个机会，拥抱新机遇新变化

讯猫软件集团有限公司董事长吴烁是位80后，典型的新粤商。作为潮汕人，他骨子里就透着强烈的经商基因，如大多数同乡一样早早就下海“闯世界”。

2012年，在外资银行上班的吴烁发现，创业的时机到了:他组建的兼职软件开发团队，一个月的兼职收入已经远远高于了自己的工资收入，索性辞去了银行的工作，开始专注于团队管理和软件开发，于是广州讯猫软件集团也就此成立了。

从初始的“草台班子”到现在的行业头部企业，讯猫集团在11年内快速发展成为一家中国领先的数字化服务提供商，业务覆盖国内20多个城市，客户包括华为、腾讯、南方电网、中国平安、TCL等。目前，讯猫集团已荣获2022年广东省“专精特新”企业称号，预计明年申请国家级专精特新“小巨人”企业称号。

“民营企业没有太多资本，输不起。所以我们肯定会抓住每一个机会。”吴烁对此感受颇深。在广东耕耘多年，讯猫集团在低代码开发领域、研发运维等软件服务方面持续创新，迅速杀入数字金融、数字政府、数字交通、数字环保等重点领域。

9月22日，2023世界粤商大会在广州召开。本届大会旨在为全球粤商搭建投资兴业、科技创新、绿色发展和积极参与“一带一路”建设的交流合作平台，团结引领全球广大粤商共商发展大计，共谋创新之路，共享合作成果。其中，青年粤商发展问题成为讨论的焦点。作为生力军和希望之星的青年粤商，肩负着开拓新兴市场、开展跨境合作等重任，他们主动适应市场需求，不断创新发展，主动融入粤港澳大湾区建设，实现高质量发展。

从吴烁身上，便可以看到新一代粤商的精神内核，拥抱变革、敢于创新，将粤商精神融入企业经营和管理中，结合现代商业实践和时代发展，探索新的商业模式和管理方法，同时注重市场变化和商业机会，以企业的发展和进步助力广东的高质量发展。

民营企业杀入数字政府赛道

讯猫集团进入赛道时恰逢行业更新换代。智能手机等3C产品刚刚推出，行业需求大，整个市场存在大片空白。

“当时市场上没有这类人才，特别是iPhone手机软件开发商寥寥无几。因此，我们快速‘杀’进市场。”吴烁表示，凭借兼职时就为滴滴、共享单车、超级课程表等互联网APP做软件开发，积累了丰富的互联网架构，团队因此在移动互联网市场上颇受追捧。

全国“双创”时期，随着产品增加、企业做大，讯猫集团最早切入的移动互联网开发业务，开始面临竞争，尤其是广东的软件企业数量激增，公司的业务量出现下滑趋势。

“但我们发现，当大部分业务出现下滑的时候，总有一部分客户的营收还在持续增长，所以我们特别注意观察了这部分增长的数字政府业务。”吴烁认为，是时候考虑转换赛道了。

至于选择什么样的赛道，吴烁一直没有思路。当时的广深市场竞争日益激烈，吴烁敏锐地发现，中西部市场反而一片空白，寥有竞争者。

“恰逢此时，华为推出了华为云，我们和华为一起调研了30多个中西部城市，同时在河南、四川、云南等地陆续开发了指挥系统、智能交通、扶贫系统等。”吴烁表示，讯猫集团借此机会迅速进入了数字政府、数字交通、数字环保等领域。

作为民营企业，要切入上述重点发展领域并非易事，要想真正打破行业壁垒和“玻璃门”，经验、口碑、资质缺一不可。在省外多年“攻城略地”，让讯猫集团积累了大量软件开发的经验，尤其对数字政府、数字交通等行业有了深刻认知，因此具备了进入数字政府领域的基础。

近年来，中国数字经济已进入快速发展阶段，传统产业数字化转型不断加快，数字经济基础设施实现跨越式进步，新业态、新模式蓬勃发展。讯猫集团抓住了数字化转型的机遇，如今已经为交通、环保、银行等重点领域行业提供数字化解决方案，覆盖广州、深圳、上海、北京等国内20多个城市。

营收逆势增长秘诀在于“创新”

2022年，讯猫集团的营收已经达到约12亿元。今年1-7月，讯猫集团的营收上升了13%。

相比其他行业，讯猫集团的营收在疫情期间也实现了逆势增长。谈到秘诀，吴烁坦言，除了疫情激发了数字化平台、线上通讯等行业的需求外，讯猫做得最正确的事情就是不断投入研发，不断创新升级产品。

作为一家“专精特新”企业，讯猫集团2022年的研发投入约5000万元，占总营收比例超过5%。“讯猫集团一家拥有5个专利，还有十几个专利在申请流程中。”吴烁透露，疫情期间，讯猫持续不断加大研发投入，因此拥有了大量有竞争力的软件产品。

在吴烁看来，这恰恰是自己作为新一代粤商的不同之处。

“与老一辈的粤商相比，我们同样具备不轻言放弃的精神和多维度思考解决问题的能力。”吴烁告诉南方财经全媒体记者，与老一辈粤商不同的是，仅依靠某一点来盈利的时代已经过去了，如今企业的成功更加依赖于企业家自身的综合能力，“作为新粤商，要学会把握时代机遇，学会拥抱变化”。

事实上，民营企业或多或少面临一些共性难题。企业家往往代表着整个企业的发展极限，民营企业的经营方向和管理模式很大程度上取决于企业家的决策。

“谁也不是天生的企业家，最初没有人教，只能到处找咨询机构，找懂行业的人，也因此交了不少‘学费’，甚至专门请专家帮我们做财务管理，但与企业吻合度并不高。我只能硬着头皮自己学管理、学财务、学法律。”吴烁说。

为了提升企业家的学习管理能力，广州市工商联针对在地民营企业家组织了“新穗商”培训，让企业家们通过在中山大学学习提升整体认知水平，在日新月异的社会中如何适应变化、解决问题。

在管理模式上，讯猫集团学习华为，以合伙人方式管理公司。“通过学习华为的管理模式，我们推出了合伙人制度，吸引了180多位在软件行业细分领域拥有专业知识和渠道的专家型合伙人，引导我们开发新产品和方案。”吴烁说。

针对近期从中央到地方接连出台的鼓励民营经济的利好政策，吴烁坦言，为企业解决了实际问题。“民营企业在发展过程中，融资、贷款都存在一定的困难。广州的‘民营经济20条’提出，给予民营企业超过3000万元的授信贷款；贷款利率从5%降到了3%。解决了资金问题，民营企业就可以把更多精力放到产品研发、企业运营和管理之上。”